今儿个咱来唠唠这卖义眼的事儿，要说这玩意儿，它不像白菜萝卜，见天儿有人买。碰上一个想买的，那可得好好说道说道，让人家心甘情愿掏钱。咱嘴笨，不会说那些个花里胡哨的，就讲实在的。
人家来问了，咱得笑脸相迎。 进门都是客嘛，甭管人家买不买，先让人家舒坦了再说。笑眯眯地问一句：“大兄弟/大妹子，您这是眼睛不舒坦？想看看咱这义眼？” 语气要软和，像拉家常一样，别整得跟审犯人似的。
人家要是说：“我先看看，考虑考虑。” 这时候你可别急，更不能耷拉个脸。 咱得说：“您考虑考虑是对的，这玩意儿得好好挑，慢慢看。 咱这儿，回头客多着呢，都是用着好了，再给家里人介绍来的。您慢慢看，有啥不明白的尽管问我。” 这话一说，人家心里头就踏实不少，觉得你实在，没骗他。
再一个，人家要是有啥顾虑，咱得赶紧给他解开。 比如说，有人担心这义眼戴着会不会不舒服？ 咱就说：“您放心，咱这义眼都是根据您眼眶的形状专门做的，戴着肯定舒服。 刚开始可能有点不适应，过两天就好了。 咱这儿有专门的师傅教您咋戴，咋保养，保证您用得顺心。”
还有人担心这义眼会不会被人看出来是假的？ 咱就说：“您看咱这做工，这颜色，这光泽，跟真眼睛有啥区别？ 除非是拿放大镜凑近了看，不然谁能看出来？ 再说，谁没事儿老盯着别人眼睛看嘞？ 您放宽心，戴上它，跟正常人一样，该干啥干啥，没人会笑话您。”
还有，咱得让顾客觉得咱专业。 不管人家问啥，咱都得答上来。 就算咱不知道，也别瞎说，就说：“您这个问题问得好，我得去问问师傅，您稍等一会儿。” 然后赶紧去问，问明白了再告诉人家。 千万别不懂装懂，让人家觉得你不靠谱。
最重要的一点，咱得让顾客觉得咱是为他好，不是光想着挣他的钱。 咱得说：“您这眼睛不好，遭了不少罪吧？ 咱能理解您的心情。 咱卖义眼，不光是为了挣钱，也是为了帮您解决问题，让您能过得更舒心。 您要是信得过咱，咱一定给您挑个最好的义眼，让您重新找回自信。” 这话一说，人家心里头就暖乎乎的，觉得你这人实在，值得信赖。
当然，这说归说，关键还得看行动。 咱得把义眼仔仔细细地介绍给人家，让人家了解这义眼的每一个细节。 人家要是想试戴，咱就得耐心地帮他戴上，调整好，让他感受一下效果。 人家要是对价格有疑问，咱就得把价格构成说清楚，让他觉得这钱花得值。
要是人家还是犹豫不决，咱也别强求。 就说：“您再考虑考虑，没关系。 要是想好了，随时来找我。 咱这儿随时欢迎您。” 这样，人家觉得你没逼他，心里头反而更舒服，说不定过两天就来买了。
这卖义眼嘞，跟卖别的玩意儿不一样。 咱得用心，得实在，得让顾客觉得咱是真心为他好。 只有这样，才能把义眼卖出去，才能让顾客满意。 这都是咱自己琢磨出来的，没啥文化，说的都是大实话，您凑合着听吧！
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