俺今儿个来唠唠这卖义眼的事儿，咋个跟人家说才能让人家愿意买。这说话一套一套的，俺们乡下人嘴笨，可买卖这事儿，说到底还是得实在。
先说说这进门招呼的事儿
这眼睛的事儿，可不是小事儿，人家心里头肯定也犯嘀咕。你得让顾客觉得你实在，没骗他。就跟他说：“您这眼睛的事儿，俺们都明白，您放心，俺们这儿的义眼都是好东西，戴着舒服，看着也自然。”
再说说这顾客问价钱的事儿
人家一问价钱，你可别含糊。你就跟他说：“这价钱嘛，有高有低，看您要啥样的。不过您放心，俺们这儿的价钱都实在，童叟无欺。一天下来，也就一包烟钱，一年下来也就三千多块，比起天天难受强多了。”
要是人家嫌贵，你就得好好跟人家说道说道。就说：“您想嘞，这眼睛可是大事儿，一辈子就这么一双眼睛。您要是戴个不好的，那得多难受嘞？俺们这儿的义眼虽然贵点儿，但是质量好，戴着舒服，您也安心不是？”
还有些人，磨磨唧唧，说要再看看。你就跟他说：“您看也行，不过俺们这儿的义眼都是好东西，您要是错过了，可就没地儿找去了。再说了，您这眼睛的事儿，也耽误不得嘞，早点戴上早点舒服。”
接着说说这顾客问质量的事儿
人家问你这义眼质量咋样，能用几年，你可别瞎忽悠。你就实话实说：“俺们这儿的义眼都是正规厂家生产的，质量您放心。您要是好好保养，用个十年八年的没问题。要是出了啥问题，您回来找俺，俺给您保修。”
要是人家问你这牌子咋没听过，你就说：“牌子响不响亮不重要，重要的是东西好不好。俺们这儿的义眼虽然牌子不出名，但是质量绝对过硬，都是老师傅手工做的，您就放心吧。”
然后说说这义眼好处的事儿
你得跟顾客说清楚这义眼的好处。就说：“您看您这眼睛，现在这样多不方便嘞。戴上义眼，您就跟正常人一样了，出门也方便，干啥也方便。再说了，这眼睛可是心灵的窗户，您戴上义眼，显得也精神。”
“还有嘞，这眼睛，最能看出一个人年龄了。不戴义眼，人家一看就知道你眼睛不好，显得老。戴上义眼，显得年轻好几岁呢！这眼睛要是出了问题，不赶紧治，等岁数大了更麻烦。小孩子弱视也得赶紧治，越小越好，花钱也少。不然长大了可就麻烦了。”
最后说说这售后服务的事儿
你得跟顾客保证，这义眼要是出了啥问题，你得负责。你就说：“您放心，俺们这儿的售后服务可好了。您要是戴着不舒服，或者出了啥问题，您随时回来找俺，俺给您调，给您修，直到您满意为止。”
还有这眼神交流，也很重要。
你看人得真诚，让人家觉得你实在。别躲躲闪闪的，让人家觉得你心里有鬼。你眼神一对上人家，人家就知道你是不是真心实意想帮他。这眉目传情啥的，虽然俺们乡下人不太懂，但是意思就是那么个意思，你得让顾客觉得你亲切，觉得你靠谱。
跟顾客唠嗑的时候，别净说些专业术语，人家听不懂。你就用大白话，把这义眼的事儿说清楚，让人家心里踏实。还有，别跟顾客吹牛，说啥包治百病，那都是骗人的。你就实实在在的，有啥说啥，这样才能赢得顾客的信任。
卖义眼这事儿，说到底还是个良心活儿。你得把顾客当成自家人，真心实意地为人家着想，这样才能把买卖做好。俺就说到这儿，希望对大伙儿有用。
Tags：[义眼, 销售话术, 销售技巧, 客户沟通, 售后服务, 弱视, 眼部护理]
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